Lanzar una marca es un gran reto y conseguir aparecer en medios de comunicación, aún más. Muchas empresas emergentes cuentan con productos innovadores, propuestas diferenciales o historias inspiradoras, pero no logran obtener la visibilidad que necesitan para crecer.
La realidad es que aparecer en medios no depende únicamente de tener una buena marca. Requiere una sólida estrategia de comunicación, una historia relevante y un buen conocimiento de cómo trabajan los periodistas.
En este artículo explicamos qué buscan realmente los medios, cómo preparar una estrategia de relaciones públicas eficaz y cuáles son los errores más frecuentes que cometen las marcas emergentes cuando intentan conseguir cobertura mediática.
¿Por qué es importante aparecer en medios de comunicación?
En un entorno donde el público recibe miles de impactos publicitarios al día, la cobertura editorial sigue siendo una de las herramientas más valiosas para generar confianza.
Cuando una revista, un periódico o un medio especializado decide hablar de una marca, está aportando algo que la publicidad difícilmente puede conseguir: credibilidad.
Entre los principales beneficios destacan:
- Aumentar el reconocimiento de marca.
- Generar confianza entre potenciales clientes.
- Mejorar el posicionamiento frente a competidores.
- Incrementar el tráfico hacia la web y las redes sociales.
- Reforzar la reputación corporativa.
Además, las publicaciones en medios suelen tener un efecto multiplicador, ya que posteriormente pueden compartirse en canales propios y utilizarse como contenido recurrente.
La primera pregunta que debes hacerte: ¿mi marca tiene una historia que contar?
Uno de los errores más habituales es pensar que los medios publicarán una noticia simplemente porque una empresa acaba de lanzar un producto o servicio.
La realidad es que los periodistas buscan historias, y no anuncios, ya que para eso están los departamentos de publicidad de los grupos editoriales.
¿Qué hace que una marca resulte interesante para los medios?
Algunos enfoques que suelen generar interés periodístico son:
- Una historia emprendedora inspiradora.
- Un proyecto con impacto social o medioambiental.
- Un producto innovador.
- Una tendencia de mercado.
- Un crecimiento destacado.
- Una expansión internacional.
- Un cambio en los hábitos de consumo.
- Un caso de éxito con datos concretos.
Por ejemplo, para un periodista puede resultar más atractivo contar cómo una marca española ha conseguido producir localmente de forma sostenible que simplemente anunciar una nueva colección.
Cómo construir una estrategia de comunicación desde el inicio
Muchas marcas esperan a necesitar visibilidad para empezar a trabajar su comunicación. Sin embargo, las relaciones públicas son una carrera de fondo.
Antes de contactar con medios es importante tener claros:
- Los valores de la marca.
- La propuesta diferencial.
- La misión y visión.
- Los temas sobre los que la empresa puede aportar valor.
Estos mensajes servirán de base para entrevistas, notas de prensa y cualquier acción de comunicación futura.
Prepara materiales profesionales
Los periodistas trabajan con tiempos ajustados y agradecen disponer de información clara y organizada.
Un press kit básico debería incluir:
Información corporativa
- Historia de la empresa.
- Biografía de los fundadores.
- Datos relevantes del negocio.
Material gráfico
- Fotografías profesionales.
- Logotipos en alta resolución.
- Imágenes de producto.
Datos de contacto
- Persona responsable de comunicación.
- Correo electrónico.
- Teléfono.
Cuanto más sencillo sea acceder a la información, mayores serán las posibilidades de conseguir una publicación.
Cómo identificar los medios adecuados
Uno de los errores más frecuentes consiste en enviar la misma información a cientos de medios sin segmentación.
No todos los medios son para todas las marcas
Una startup tecnológica probablemente tendrá más oportunidades en medios de innovación y negocios que en revistas de estilo de vida.
Del mismo modo, una marca de moda emergente puede encontrar mejores resultados en publicaciones especializadas que en periódicos generalistas.
Crea una base de datos personalizada
Al elaborar un listado de medios conviene identificar:
- Publicaciones relevantes para el sector.
- Periodistas que cubren temáticas afines.
- Formatos de contenido habituales.
- Datos de contacto actualizados.
En nuestra experiencia como agencia, la personalización sigue siendo uno de los factores que más influye en conseguir éxitos con los periodistas.
La importancia de construir relaciones con periodistas
Uno de los mayores errores es contactar con un periodista únicamente cuando se necesita una publicación.
Las relaciones públicas funcionan mejor cuando existe una relación continuada basada en la confianza.
Las marcas que consiguen presencia constante en medios suelen ser aquellas que entienden la comunicación como una relación a largo plazo.
Eventos, showrooms y encuentros con prensa
Los eventos siguen siendo una de las mejores herramientas para acercar una marca a periodistas, influencers y otros profesionales del sector.
¿Qué ventajas tienen este tipo de acciones?
Permiten:
- Mostrar las colecciones de primera mano.
- Generar contenido visual.
- Facilitar entrevistas.
- Crear experiencias memorables.
En nuestra experiencia los eventos continúan siendo una de las fórmulas más eficaces para generar cobertura de calidad.
Errores que impiden aparecer en medios
Pensar que la cobertura es inmediata
La comunicación requiere constancia y planificación.
Enviar mensajes genéricos
Los correos masivos suelen obtener resultados limitados.
No aportar información relevante
Los medios buscan historias con interés para sus lectores.
Descuidar las imágenes
La calidad visual puede determinar el éxito o fracaso de una propuesta.
Hablar únicamente del producto
Las historias generan más interés que las características técnicas.
¿Cuándo tiene sentido trabajar con una agencia de comunicación?
Muchas marcas emergentes gestionan inicialmente la comunicación de forma interna.
Sin embargo, llega un momento en el que resulta indispensable contar con apoyo especializado.
Una agencia puede aportar:
- Estrategia de comunicación.
- Contacto directo con medios.
- Gestión de entrevistas.
- Organización de eventos.
- Desarrollo de contenidos.
- Seguimiento de resultados.
Además, permite optimizar recursos y acelerar la generación de oportunidades de visibilidad.
Conclusión
Conseguir aparecer en revistas y medios de comunicación no es cuestión de suerte ni de contactos aislados. Es el resultado de una estrategia bien planificada, una historia relevante y una relación constante con periodistas y creadores de contenido.
Las marcas emergentes que entienden cómo funciona el ecosistema mediático tienen más posibilidades de diferenciarse, generar confianza y acelerar su crecimiento. La clave no está en hablar únicamente de lo que vende la empresa, sino en construir historias capaces de aportar valor a la audiencia de cada medio.
Preguntas frecuentes (FAQs)
¿Cuánto tiempo tarda una marca en aparecer en medios?
Depende del sector, la actualidad informativa y la estrategia de comunicación. Algunas acciones pueden generar resultados en pocas semanas, mientras que otras requieren varios meses de trabajo continuado.
¿Necesito una nota de prensa para contactar con periodistas?
No siempre, aunque disponer de una nota de prensa profesional facilita enormemente la difusión de información y la comprensión de la noticia.
¿Qué medios debería priorizar una marca emergente?
Lo recomendable es empezar por medios especializados y publicaciones afines al sector antes de intentar llegar a medios generalistas.
¿Es mejor invertir en publicidad o en relaciones públicas?
Son herramientas complementarias. La publicidad aporta alcance inmediato, mientras que las relaciones públicas ayudan a construir credibilidad y reputación a largo plazo.
¿Qué tipo de historias interesan más a los periodistas?
Las relacionadas con innovación, tendencias, impacto social, emprendimiento, sostenibilidad, crecimiento empresarial o cambios relevantes en el mercado.
¿Puedo gestionar la comunicación sin una agencia?
Una agencia especializada puede facilitar el acceso a medios, optimizar la estrategia y aumentar las posibilidades de obtener cobertura relevante gracias a su expertise.
